Marge ou majoration en construction : comment fixer son prix sans se tromper

Quelle est la différence entre la marge et la majoration ?

La marge est le profit exprimé en pourcentage du prix de vente. La majoration (markup) est le même profit exprimé en pourcentage du coût. Pour un même profit en dollars, la majoration est toujours plus élevée que la marge, parce qu'on divise par un nombre plus petit.

• Marge = (prix − coût) ÷ prix
• Majoration = (prix − coût) ÷ coût
• Prix à partir d'une majoration = coût × (1 + majoration)
• Prix à partir d'une marge = coût ÷ (1 − marge)

Exemple fictif : un travail coûte 10 000 $ et vous le vendez 12 500 $. Le profit est de 2 500 $. Majoration : 2 500 ÷ 10 000 = 25 %. Marge : 2 500 ÷ 12 500 = 20 %. Même travail, même profit, deux pourcentages différents.

Comment calculer son prix de vente à partir d'une marge cible ?

Divisez votre coût par (1 − marge cible). Exemple fictif : coût de 10 000 $, marge cible de 25 %. Prix = 10 000 ÷ 0,75 = 13 333,33 $. Le profit est de 3 333,33 $, soit une majoration de 33,33 %.

Le piège : multiplier le coût par 1,25 en croyant obtenir 25 % de marge. Vous obtenez 12 500 $, donc 20 % de marge seulement. L'écart est de 833,33 $ par tranche de 10 000 $ de coûts, soit 16 666,67 $ sur un projet dont les coûts atteignent 200 000 $ (exemples fictifs).

Quelle est la table de conversion entre marge et majoration ?

Ces valeurs sont de l'arithmétique pure : marge = majoration ÷ (1 + majoration), et majoration = marge ÷ (1 − marge).

Lecture de la ligne en vert : une majoration de 25 % donne une marge de 20 %, et une marge de 25 % exige une majoration de 33,33 %.

Comment vérifier la marge d'une soumission déjà préparée ?

Soustrayez le coût du prix, puis divisez par le prix. Exemple fictif : prix de 18 500 $ avant taxes, coût de 14 800 $. Profit : 3 700 $. Marge : 3 700 ÷ 18 500 = 20 %. Majoration : 3 700 ÷ 14 800 = 25 %. Si la marge est sous votre cible, ajustez le prix avant l'envoi plutôt qu'après l'acceptation. Faites ce contrôle pour chaque soumission et pour chaque avenant, tant que le prix peut encore changer.

Comment inclure les frais généraux dans son prix ?

Dans cet article, les coûts directs sont ce que le projet consomme : matériaux, main-d'œuvre (charges de l'employeur comprises, pas seulement le taux horaire), sous-traitants et location d'équipement. Les frais généraux sont les dépenses de l'entreprise qui ne se rattachent pas à un seul projet : loyer, administration, assurances, véhicules, logiciels. Si vous ne les mettez pas dans vos prix, c'est votre profit qui les paie. Une dépense qui se rattache à un seul chantier, comme la supervision de ce chantier ou la location d'une clôture temporaire, se compte dans les coûts directs de ce projet.

Étape 1. Estimez vos frais généraux annuels et vos ventes annuelles prévues. Exemple fictif : 180 000 $ de frais généraux pour 1 200 000 $ de ventes, soit 15 % du prix de vente (180 000 ÷ 1 200 000).

Étape 2. Additionnez frais généraux et profit visé, en pourcentage du prix, puis divisez les coûts directs par le reste. Exemple fictif : coûts directs de 100 000 $, frais généraux de 12 % du prix, profit de 8 % du prix. Prix = 100 000 ÷ (1 − 0,12 − 0,08) = 125 000 $. Vérification : 15 000 $ de frais généraux et 10 000 $ de profit, et 100 000 + 15 000 + 10 000 = 125 000 $.

Le piège : 100 000 $ × 1,20 donne 120 000 $, où frais généraux et profit ne représentent que 16,67 % du prix, pas 20 %. Si vos ventes réelles sont inférieures aux ventes prévues, le taux de frais généraux est sous-estimé : refaites le calcul en cours d'année.

Pour le coût réel de la main-d'œuvre, servez-vous du calculateur de coût réel d'un employé; pour les taux de la construction, consultez notre guide CCQ 2026.

Quelles erreurs faussent le calcul de la marge ?

• Confondre marge et majoration. Voir la table de conversion plus haut.
• Calculer la marge taxes comprises. La TPS (5 %) et la TVQ (9,975 %) s'ajoutent au prix de vente; elles ne font pas partie de votre profit. Calculez la marge sur le prix avant taxes, puis ajoutez les taxes avec le calculateur TPS/TVQ.
• Accorder un rabais sans recalculer. Exemple fictif : un prix de 12 500 $ pour un coût de 10 000 $ (marge de 20 %). Un rabais de 5 % ramène le prix à 11 875 $ : le profit passe de 2 500 $ à 1 875 $ (−25 %) et la marge à 15,79 %.
• Faire la moyenne des marges de chaque ligne. Exemple fictif : une ligne de 6 000 $ de coût à 30 % de marge (prix de 8 571,43 $) et une ligne de 4 000 $ à 10 % de marge (prix de 4 444,44 $). Total : 13 015,87 $ pour 10 000 $ de coûts, soit une marge globale de 23,17 %, pas 20 %. Ce sont les montants qui pèsent, pas les pourcentages.
• Oublier le coût de l'argent immobilisé. Une retenue contractuelle garde une partie de votre paiement jusqu'à sa libération : lisez notre article sur la retenue contractuelle de 10 %.
• Utiliser des coûts périmés. Une soumission calculée avec d'anciens prix de matériaux ou d'anciens taux de main-d'œuvre rogne la marge sans que vous le voyiez.

Que devient la marge si les coûts dépassent l'estimation ?

Sur un prix fixe, chaque dollar de dépassement vient directement du profit. Exemple fictif : prix de 12 500 $, coût estimé de 10 000 $ (marge de 20 %). Si le coût réel atteint 11 000 $, soit 10 % de plus que prévu, le profit tombe à 1 500 $ et la marge à 12 % (1 500 ÷ 12 500). Dans cet exemple, un dépassement de 10 % des coûts retranche 8 points de marge. D'où l'intérêt de prévoir une réserve pour le risque dans votre prix et de facturer en avenant les changements demandés par le client.

Quelle marge faut-il viser ?

Il n'existe pas de pourcentage valable pour tous : tout dépend de vos frais généraux, du risque du chantier et de votre volume de travail. Cet article ne cite aucune « marge moyenne de l'industrie », faute de source officielle que nous pourrions vérifier.

Partez plutôt de vos propres chiffres. Si vos coûts directs sont complets, votre taux de frais généraux (15 % dans l'exemple fictif plus haut) est la marge minimale pour ne pas perdre d'argent. Le profit visé et une réserve pour le risque s'ajoutent par-dessus.

Comment faire ce calcul plus vite ?

Le calculateur de marge sur soumission gratuit convertit vos coûts et votre marge cible en prix de vente. Dans SubmitX, les soumissions peuvent être préparées par l'IA, puis vous les validez avant l'envoi : chaque ligne reste modifiable, et la TPS et la TVQ se recalculent automatiquement. Vous pouvez aussi partir du générateur de soumission gratuit. L'essai de 7 jours se fait sans carte de crédit; il existe un plan Gratuit, un plan Débutant à 99 $/mois et un plan Pro à 299 $/mois (voir les tarifs).

Questions fréquentes

Quelle est la différence entre marge et majoration ?

La marge est le profit divisé par le prix de vente; la majoration est le profit divisé par le coût. Pour un coût de 10 000 $ et un prix de 12 500 $ (exemple fictif), la majoration est de 25 % et la marge de 20 %.

Une majoration de 25 % équivaut-elle à une marge de 25 % ?

Non. Une majoration de 25 % correspond à une marge de 20 %. Une marge de 25 % correspond à une majoration de 33,33 %.

Comment calculer un prix de vente avec une marge de 20 % ?

Divisez le coût par 0,80, ce qui revient à le multiplier par 1,25. Exemple fictif : 10 000 $ ÷ 0,80 = 12 500 $.

La marge se calcule-t-elle avant ou après les taxes ?

Avant les taxes. La TPS (5 %) et la TVQ (9,975 %) s'ajoutent au prix de vente et ne font pas partie du profit.

Sources

• Revenu Québec, « Calcul des taxes » : taux de la TPS (5 %) et de la TVQ (9,975 %), consulté le 13 octobre 2026.
• Formules, conversions et exemples : calculs arithmétiques; tous les montants des exemples sont fictifs.

Dernière vérification : 13 octobre 2026. Cet article est de l'information générale; ce n'est pas un avis comptable ni fiscal.